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DLP互动式多媒体背投国内商务会议市场营销策略（1）
作者：谷马昌 日期：2008-8-6 字体：[大] [中] [小]
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目录
一、 前言
二、 投影仪商务会议市场状况
三、 目标市场及策略
四、 市场定位
五、 产品组合策略
六、 价格策略
七、 渠道策略
八、 促销策略
一、前言
作为大屏幕终端显示设备，投影仪的市场需求分为：教育、商务会议、家用三种。其2005年中国国内不同市场的占有指数：
同为大屏幕终端显示设备的DLP背投，其国内2005年不同市场的占有指数：
DLP背投应用于家用市场（DLP光显电视）和教育市场（DLP教学背投），在商务会议市场的应用还是空白。
所以在商务会议大屏幕终端显示市场，投影仪的市场占有率为100%。一统江湖。
那商务会议大屏幕终端显示市场，DLP背投的市场容量多大？市场特性如何？哪些功能属性能满足消费者的需求？消费者是否会改变消费习惯？需要多长时间培育市场、引导改变消费者的消费习惯？等等我们都不知道。公司在商务会议大屏幕终端显示市场拓展真的是摸着石头过河。
由于DLP背投商务会议市场是空白市场，没有任何成功的市场营销经验可借鉴，并且公司对商务会议市场的营销目标和营销战略还没有出台，而投影仪与DLP背投虽然他们的投影方式不同，但他们的核心功能或满足消费者的核心需求都是大屏幕终端显示，它们的目标市场相同。所以我们通过分析2005年投影仪商务会议市场的市场特性等来获取商务会议大屏幕终端显示市场的一般规律和逻辑，然后根据此规律和逻辑演绎我们DLP背投商务会议市场的营销策略。希望如此能更真实的贴近市场。
二、投影仪商务会议市场状况
1、随着信息化在商业、制造业、教育、金融业等行业的推行，商业领域的信息化建设也带动商务市场的需求。此外，许多企业的高速发展，为了提升公司形象，也需要利用投影机进行相关的商务活动。因此国内投影机市场的商务会议领域一直保持着持续增长的趋势。
2005年，中国国内商务市场投影仪销售13万台，同比增长30%。
2、据调查资料显示，目前商务应用投影机的主流产品光亮度主要在1300～2500流明之间，部分大型会议厅需要使用更高的亮度。标准分辨率为XGA（1024×768），也有一小部分企业采用SVGA（800×600）的产品。随着商务市场的不断扩展，商务应用领域也不断在细分，所谓有需求就有市场，因此投影机的使用也根据不同的商务应用场合而进行了不同的配置。
大型会议厅
大型会议厅的场地较大，一般需要容纳100至几百人，遮光性也相对较差，通常也需要投影出比较大的画面，一般在100～300英寸，而且有时还必须长时间工作，因此对投影机的要求也相对比较高。
根据以上需求分析，不难发现，大型会议厅的投影机需要选用高亮度，一般在2000流明以上；需要优良的散热效果，因为需要长时间工作在高亮度模式下。